Konsultanci, doradcy, pośrednicy, przedstawiciele handlowi — to oni nawiązują kontakt z potencjalnym klientem, aby zaprezentować i ostatecznie podpisać umowę sprzedaży produktu. Kim są osoby, z którymi spotykamy się osobiście lub rozmawiamy przez telefon? Z badań Instytutu Homo Homini wynika, że są to głównie kobiety, które stanowią ponad 83 proc. ogółu sprzedawców. 58,7 proc. przebadanej grupy to osoby w przedziale wiekowym 25-49 lat, które mają wyższe wykształcenie.

Aby pracować jako przedstawiciel handlowy, należy mieć pewne predyspozycje, takie jak wrodzona empatia, łatwość w nawiązywaniu kontaktu, radość z wykonywania zawodu, zaangażowanie, a także przekonanie do jakości produktu. Powyższe cechy są częściej spotykane u kobiet, dlatego też to właśnie one przeważają wśród osób zajmujących się sprzedażą bezpośrednią. Znajomość sylwetki sprzedawcy bezpośredniego to jednak nie wszystko. Warto również zaczerpnąć informacji na temat firmy, którą reprezentuje. Można dotrzeć do opinii na temat firmy wśród rzeczników konsumentów, naszych znajomych oraz przejrzeć fora internetowe. jeśli firma jest znana i wiarygodna, na pewno odzwierciedlą to pozytywne wpisy w internecie. Im mniej znana i młodsza firma, tym większe prawdopodobieństwo, że możemy mieć kłopoty z jakością kupionego towaru lub z odzyskaniem pieniędzy, gdy jednak zrezygnujemy z danego zakupu.

Prawa konsumenta
Zakup w systemie sprzedaży bezpośredniej daje nam możliwość zapoznania się z produktem oraz przetestowania go. Później następuje moment, w którym zastanawiamy się, jaką decyzję podjąć: kupić czy zrezygnować z przedstawionej nam oferty. Niezależnie od tego, co wybierzemy, ustawa o ochronie konsumentów gwarantuje nam niezbywalne prawa. Poniżej prezentujemy kilka najważniejszych:
1. Sprzedawca ma obowiązek okazania m.in. dokumentu potwierdzającego prowadzenie działalności gospodarczej, dokumentu tożsamości, dokumentu potwierdzającego swoje umocowanie (w wypadku gdy konsultant zawiera umowę w imieniu przedsiębiorstwa). To jest istotne, aby zweryfikować wiarygodność sprzedawcy.
2. Konsument powinien być poinformowany na piśmie o prawie odstąpienia od umowy – sprzedawca ma obowiązek wręczyć konsumentowi wzór takiego oświadczenia oraz pisemne potwierdzenie zawarcia umowy.
3. Konsument może odstąpić od umowy bez podawania przyczyny. Musi jedynie złożyć odpowiednie oświadczenie na piśmie w terminie 10 dni od zawarcia umowy. Co ważne – liczy się data zawarcia umowy, a nie moment wydania rzeczy. W takim przypadku strony zwracają sobie nawzajem to, co świadczyły – nie później niż w terminie 14 dni od odstąpienia od umowy. Oświadczenie takie stanowi jednocześnie rozwiązanie umowy o kredycie konsumenckim – o ile taka umowa towarzyszyła danej transakcji.

Pamiętajmy o tym, że spotkania ze sprzedawcami bezpośrednimi nie zobowiązują nas w żaden sposób do zakupu. Prezentacja oferty ma na celu przedstawienie zalet danego produktu, natomiast decyzja o zakupie należy wyłącznie do klienta. Warto więc pamiętać o prawach, jakie nam przysługują, ponieważ im bardziej świadomi jesteśmy, tym lepsze wybory będziemy podejmować.